南京网络营销_精准网络营销_实效网络营销

       竞争逐渐白热化，营销经费却越来越少，于是如何准确投放广告便愈发令企业主困扰。

       19世纪末，美国百货零售业之父约翰华纳梅克（John Wanamaker）发出的困惑之叹:“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了”。企业主们一直在思考如何消灭或者杜绝广告浪费，而在互联网时代，这个问题已经被解决。网络广告可以是精准的，同时又可以量化。

       企业主应该明白几点：首先可以投放广告的网站无限多，因为互联网上有9000万个网站。其次并不是大网站或者行业门户网站投放广告效果就更好，除非为了关系维系，原因也很简单，因为门户和大网站上广告投放主也同样多，你的广告并不会很突出，事实上只会让你付出更高成本，除非这种大型网站也可以按效果付费。

       在不能明确评估广告投放带来的销售转化额时，企业主不应相信广告销售人员的一面之词，要坚持按效果投放，坚持效果转化率计算。

       最佳的广告投放模式是按成单付费，事实上，基本上不会有哪个以广告收入为主的网站同意这么做，因为他们也没法相信自己真能实现销售，毕竟网络营销成败取决的环节也很多。

企业主在网络广告投放时可以用以下步骤很简单的计算出目前投放的广告是否有价值，是否值得增加投入以及是否需要追加新的投放渠道。

首选根据客户情况（年龄、层次、区域、浏览时间等）选择投放渠道（搜索引擎、行业门户、个人网站、论坛博客等），然后做少量尝试性投放，在网站上开展咨询预约或者销售模块，同时开通网站访问量统计系统，（推荐：量子恒道统计、站长统计等第三方统计系统），在每一笔真正成单的消费时反向跟踪来访情况，即客户是从哪个渠道来的？客户在选择时看到的广告内容是？客户在什么时段访问的？以及其它有价值的数据。

       将数据汇总，统计分析，立刻就可以判断哪个渠道是真的有价值、哪个渠道根本没有来访、哪个渠道有来访但没有销售（即作弊），同时还可以知道，客户更喜欢哪种广告、客户沟通与购买的流程情况及每个环节的转化率，以作为改良的依据。

  当我们能够确保这个渠道是有价值的，即收益大于支出，那么就可以不断改良和持续投放，同时去开拓下一个投放渠道。想象一下，如果您能有10个、100个、甚至1000个都赚钱的渠道时，那时您的收益会有多么惊人！

当然，广告投放渠道的选择和内容的设计是有技巧的，同时，也要做好转化来访客户的工作，其内容详见：百战网络营销、百战写作技巧章节。

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